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家居电商挑战传统家居业

2019-04-29

最近,有专业做家居O2O电商平台的业内人士表示,现在的家居行业还有50%的降价空间。他表示,现阶段家居行业之所以价格比较高,就是因为环节太多,大家层层加价。而家居电商可以将这些环节全部都省去,从而降低运营成本。

 

降价50%并不是信可开河的。目前传统的家居主要还是集中在大型的家居卖场进行销售,这又分为两种不同的销售类型,一种是通过加盟或者是代理商进行销售,还有一种就是通过品牌直营店进行销售。但是不管是采用哪种形式进行销售,商品最后到消费者手上的时候,都已经涵盖了代理商或者是直营店的利润,还有房租、水电、人员工资等成本在里面。

 

不过相对于线下的实体店销售,电商平台虽然帮助经销商节省了房租费、人工费等等,能够将商品的成本降到一个比较低的水平,但是目前来看,线上销售的数量还是不能与实体店相比。现阶段,我国的家居销售模式还是实体店为主要形式。比如说像居然之家、红星美凯龙这样的大型家具卖场占到了80%的市场份额。某床垫给出的数据是,在淘宝销量最好的“双十一”节点,他们的销售额成为床垫类销量之首,但是与实体店相比销售额竟然还打不到十分之一。

 

家居产品进驻电商最大的一个问题就是,产品品类缺乏鲜明的特点。而且大多数的卖家又不提供安装和免费送货服务,消费者需要支付一定的运费以及安装成本,这几个问题也成为一些消费者不想通过电商购买家居产品的一个重要原因。

 

业内人士表示,家居电商要想获得发展,就一定要构建一个线上电商平台与线下实体经营的双向营销模式,从而为消费者提供最低的价格,最好的服务。